パワーヘルスを楽しく便利に活用する方法

キーエンスの好収益体質を支えているのは、価格競争に巻き込まれない商品力にある。こうした商品力を支えているのが、90年代における企業経営の成功ポイン卜である”スピード”だ。
同社の大きな特徴としてあげられるのが、直販体制を敷いていることで成功した代表的な企業である。「女性のお客様の7割が、購入したジーンズのサイズに不満足」。
その原因を追究したところ、顧客は店員と顔を合わせてしまうと、ひと回り小さいサイズで購入してしまう場合が多かったそこで、同社では、小売店に設置したインターネットにつながった端末から、顧客に入力してもらうことにした。そして、入力された正確なサイズに基づいてオリジナルのジーンズを縫製工場で製作し、顧客の家庭まで直接配送するサービスを開始したのである。
この新サービスの開始で、同社の顧客満足度はそれまでの30％から80％にまで向上しただけでなく、売り上げが300％も増加したのである。また、この数字に加えて、在庫の消滅で、コストも大幅に削減されたのである。
リーバイスの場合も、キーエンスの場合も、ともにスピード化されたワン・トゥ・ワン・マーケティングといえるだろう。そして、もうひとつ忘れてならないのが、「値打ちの少ない仕事をやらない」という同社創業以来のポリシーだ。
同社では毎年2月に、前年実績の1時間当たり付加価値額が全社員に提示される。「あなたが稼いだ付加価値はこれだけですよ」と数字で見せるわけだ。
生産性の低い仕事をしていては、付加価値がどんどん下がる。派遣社員の時給より低ければ、社員がやるに値しない仕事をしていることになる。
だから、同社の社員は単位時間当たりの仕事の付加価値をつねに考え、付加価値があがる仕事を手がける。これは営業だけではない。
バックオフィスも同様だ。たとえば、コスト削減運動。

売り上げの減少に直面して多くの企業が行っているが、その方法は「ムダ遣いをやめましょう」「経費をこれだけカットしましょう」という呼びかけがほとんどだろう。だが、キーエンスでは、その行動自体が付加価値を生むかどうかが求められる。
同社では、販売促進のためにコピーを頻繁に使っていた。 1、2枚なら仕方がないが、数十枚以上になると簡易印刷機のほうが安いということで、購入することになった。
普通なら社内に印刷機の使用を呼びかけて終わりだが、キーエンスでは違う。印刷そのものをアウトソーシングしてしまった。
その理由は簡単。

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